¿Te ha tomado desprevenido en una entrevista de trabajo la pregunta de qué salario esperas? Probablemente no. Después de todo, ese es uno de los principales factores que tenemos en cuenta cuando aplicamos a una vacante.
Por otro lado, ¿qué tan bien te preparas para esta respuesta antes de tener una entrevista de empleo? Hay varias maneras de preparar una buena respuesta que juegue a tu favor. De eso vamos a hablar en este blog, y te daremos nuestros consejos como expertos de recursos humanos. En este blog te enseñaremos cómo responder mejor a la pregunta de “¿qué sueldo esperas percibir para este trabajo?”.
Paso #1: Conoce tu valor en el mercado del trabajo
Antes de una entrevista, es importante investigar el sueldo promedio para el trabajo en tu área y sector. Herramientas en línea como PayScale, LinkedIn Salaries o Glassdoor pueden proporcionarte datos actualizados y específicos.
Además, si tienes colegas o conocidos en roles similares, no dudes en pedirles una perspectiva. Entender cuánto se paga por roles equivalentes te dará un punto de partida sólido y te permitirá argumentar tu caso con base en datos objetivos.
Una vez que tengas clara la expectativa general, reflexiona sobre tu experiencia y habilidades únicas. Si tu conjunto de habilidades está por encima del promedio o tienes especializaciones que te añaden valor, no temas considerar un rango salarial más alto.
Eso sí, sé realista respecto a lo qué puedes pedir y honesto sobre cómo puedes justificar ese salario. Tener argumentos convincentes sobre tu valía puede inclinar la balanza a tu favor en una negociación salarial, siempre y cuando mantengas una postura profesional y flexible.
¿Qué pasa si pides un sueldo muy alto?
Esto demuestra que no tienes experiencia laboral. Al pedir una cantidad desorbitada demuestras no saber cuál es el rango salarial de los puestos a los que aspiras.
Solicitar un salario considerablemente alto también corre el riesgo de que la empresa perciba tus expectativas como poco realistas y termine descalificándote del proceso de selección. Es fundamental demostrar que tienes conocimientos sobre la industria y que respetas las normas del mercado laboral. Un sueldo muy elevado puede ser interpretado como una falta de interés en contribuir de manera equitativa a la empresa, considerándote a ti mismo por encima de la estructura y políticas salariales de la organización.
Si encuentras que el sueldo promedio es más alto de lo que pensabas, es importante comunicarlo en la entrevista sin parecer arrogante. Puedes expresar tu interés en el puesto y, a la vez, explicar con confianza los motivos que te llevan a considerar una cifra más alta.
Por ejemplo, menciona logros pasados, responsabilidades adicionales o la escasez de profesionales con tu perfil específico en el mercado. Estos factores justifican un sueldo más alto, si hay datos y se entiende el valor que aportas.
¿Qué pasa si pides un sueldo muy bajo?
Si pides un sueldo muy bajo, el primer posible problema, para ti, es que es el sueldo que obtendrás para ese puesto. Otro problema ocurriría si los empleadores tienen contemplado un sueldo más alto para ese puesto. En ese caso, si tu pides un sueldo más bajo, es posible que interpreten que no tienes la experiencia necesaria para el puesto. Esto porque no has tenido un trabajo con un sueldo similar, lo que hace que tu aspiración salarial sea baja.
Si bien puede parecer contraproducente solicitar un salario bajo, esta táctica a veces se emplea con la esperanza de aumentar las posibilidades de conseguir el empleo. Sin embargo, subvalorarte puede tener repercusiones a largo plazo, ya que afecta la percepción que la empresa tendrá de ti y de tu trabajo.
Puede dar la impresión de que no confías en la calidad de tus habilidades o que estás dispuesto a aceptar condiciones menos favorables, lo que podría influir en la forma en que la empresa valore tu aporte y tu potencial de crecimiento. Es importante mantener un equilibrio y comunicar un rango salarial que refleje un justo reconocimiento a tus capacidades y experiencia previa.
Por otra parte, un salario inferior al rango de mercado puede establecer un precedente para tu trayectoria futura en la empresa y en posiciones subsecuentes. Las negociaciones salariales suelen basarse en la remuneración anterior, así que partir de una base salarial baja podría limitar tu potencial de ingresos en el futuro.
Además, aceptar un salario inferior al rango de mercado podría llegar a generar en ti insatisfacción con el tiempo, afectando tu desempeño y bienestar. Es vital que los candidatos sepan comunicar su valor de manera efectiva y aspiren a un salario que sea tanto justo como competitivo dentro de su industria.
Toma en cuenta las responsabilidades del puesto
Quizá este puesto se parece al último que tuviste. Pero es posible que incluya responsabilidades que antes no tenías. Esto juega a tu favor para pedir un sueldo más alto.
Al considerar las responsabilidades del puesto, es crucial analizar la descripción del trabajo y los requerimientos con atención. Determina si habrá nuevas tareas o retos que no formaron parte de tu experiencia previa y evalúa cómo estos factores pueden influir en tu carga laboral y en la contribución que harás a la empresa. Es posible que el puesto implique gestionar equipos, supervisar proyectos o tomar decisiones estratégicas; estas son funciones que agregan valor a tu rol y, por consiguiente, justifican la aspiración a un salario acorde.
Asimismo, las responsabilidades adicionales pueden ser un trampolín para resaltar tu experiencia y habilidades en la negociación. Si el cargo requiere habilidades especializadas o si eres capaz de aportar una visión única que puede beneficiar a la empresa, esto debe reflejarse en tu petición salarial. No subestimes la relevancia de tus contribuciones y prepárate para presentar ejemplos concretos de cómo tu trabajo puede resultar en un valor agregado significativo para tu potencial empleador.
Ten en cuenta las prestaciones y condiciones laborales de la empresa y el puesto
Además de la remuneración básica, las prestaciones y condiciones laborales juegan un papel crucial en la determinación de tus expectativas salariales. Al investigar acerca de la empresa, es importante considerar factores como la cobertura de salud, los planes de retiro, los días de vacaciones y otras prestaciones que impactan directamente en tu calidad de vida. Muchas veces, un sueldo puede parecer atractivo a primera vista, pero al sopesar las prestaciones adicionales puede que no compense en comparación con otras ofertas. Por lo tanto, prepara tu negociación teniendo en cuenta un paquete compensatorio integral que equilibre salario y beneficios adicionales.
Por otro lado, las condiciones laborales, como la posibilidad de trabajo remoto, la flexibilidad horaria y el ambiente de trabajo, son aspectos fundamentales que determinan tu bienestar y satisfacción en el puesto. Si la empresa ofrece un ambiente de trabajo innovador, oportunidades de desarrollo profesional o programas de bienestar para sus empleados, estos deben valorarse como parte de tu paquete de compensación total. Recuerda, el objetivo no es solo obtener un salario justo, sino también unas condiciones de trabajo óptimas que fomenten un equilibrio entre la vida laboral y personal.
Investiga puestos similares de otras empresas para negociar mejor
Al adentrarte en la fase de negociación salarial, es recomendable que también investigues salarios en empresas similares o en competencia. Tener un entendimiento amplio de cómo otras organizaciones valoran puestos parecidos te proporcionará una perspectiva competitiva y realista de lo que podrías pedir. Además, esta información puede convertirse en una herramienta poderosa durante la negociación al mostrarte qué beneficios adicionales o diferenciadores podrían estar ofreciendo otras empresas para atraer a los mejores talentos.
Cuando cuentes con datos sobre salarios y beneficios de posiciones similares en otras empresas, estarás en capacidad de argumentar a favor de condiciones que no solo estén alineadas con el estándar del mercado, sino que también te permitan resaltar por qué mereces una oferta igualmente competitiva. Remarca tu entendimiento del valor que generas y cómo alinear ese valor con lo que el mercado está ofreciendo. Ser específico en tus expectativas, sin dejar de mostrar flexibilidad, puede resultar en una oferta que sea beneficiosa tanto para ti como para la empresa que espera contratarte.
La manera en que respondes a esta pregunta importa
Una vez que hayas hecho todo lo que te recomendamos anteriormente, debes de tener una actitud asertiva al respecto.
Al abordar la pregunta sobre tus expectativas salariales, es crucial mantener una actitud asertiva que refleje confianza en tu valía profesional, pero al mismo tiempo demuestre tu disposición al diálogo y a la negociación. Una respuesta asertiva es directa y honesta; declara tu rango salarial deseado basado en la investigación previa, tus habilidades y experiencia, así como el valor que puedes aportar al puesto y la empresa.
No es sólo mencionar una cifra, sino también estar preparado para justificar por qué consideras que ese salario es adecuado para ti, destacando logros concretos o habilidades específicas que te distinguen de otros candidatos.
Además, es importante que la forma en que comunicas tus expectativas salariales refleje una comprensión sobre la flexibilidad que puede requerirse en cualquier negociación. Si bien es importante establecer un estándar sobre lo que esperas, también es beneficioso demostrar que comprendes los aspectos económicos y estratégicos que influyen en la estructura salarial de la empresa.
Enfatiza tu interés en la oportunidad laboral y tu disposición a considerar el paquete completo de compensación, que incluye no solo el salario, sino también los beneficios y condiciones laborales. Ser asertivo también significa estar abierto a discutir cómo tu compensación puede escalar en función del rendimiento y contribución a la empresa a lo largo del tiempo.
Esos son nuestros consejos como expertos en recursos humanos. ¡Si tomas en cuenta todos estos puntos y te preparas con ellos, vas a mejorar mucho tu forma de encontrar un mejor trabajo! Y si estás en busca de uno, aprovecha para dejar tu CV en Anequim, donde siempre tenemos vacantes para muy distintos perfiles.
